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一、一元外卖的操盘手，正在闷声发大财

天下没有免费的午餐，但是，如果你碰到了“外卖神劵”呢？

一元钱吃外卖，50元大红包……天下还有这等好事？但是前提是关注一个外卖公众号。

在各大平台，公众号外卖领劵已经霸占了屏幕，它们的路子实在是太野了，打开知乎，经常能刷到这类文章——


在短视频平台，有不少身穿外卖服的“外卖小哥”，带你你揭秘美团饿了么的“内部秘密”——

很多人都不知道，平台会不定时地发巨额红包，这条视频看到就是赚到，现在去搜索公众号“xxx”，每天都能领超大额优惠劵，帮你实现“外卖自由”。


是不是听上去是不是听有嘘头，挺想关注这个公众号的？

这些内容的本质，都是抓住了人们想要薅羊毛的心理。

你可能不知道的是，在你每天还在为省几块钱发愁的时候，外卖公众号幕后的操盘手，已经在闷声发大财了，轻松月入几万不是梦。


二、轻松月入过万，开扒“外卖公众号”生意经

外卖公众号，门槛低，不需要生产任何专业内容，只需要当一个专门发放外卖劵的功能号就够了。

一个人可以操盘多个公众号，这样的赚钱效率，你爱了吗？

首先来测试一下，广告里的”66元优惠劵“真的存在吗？

点击文章引导的小卡片，跳转到美团外卖页面，确实出现了优惠劵，但优惠金额是：“满20减4”“满28减6”“满25减7”。

而后面两个还有额外条件，是“限非到店自取订单”，并非“外卖配送”范围。


的确可以领到外卖劵，但是并没有宣传时的66、56元优惠力度这么大，在仔细一看，原来宣传的大金额，是所有的减满金额加在一起有56元……

在网友的评论中，逐渐了解了，针对新人来讲，或者说隔几个月不点外卖，再回归的话，出现巨额红包的几率是很大的，这是个概率问题。

所以综上，红包是真实存在的，但是某些公众号为了引流，夸大其词去做广告，这是套路。

我们再来见识一下，他们无处不在的“引流套路”，分为线上引流和线下引流。

线下引流就比较简单粗暴了，直接制作成公众号二维码小卡片，放在你点过的外卖包装里。

想象一下，当你花了30块钱解决掉一顿外卖后，发现了一张写着“每天五块钱吃外卖”的小卡片，而且你需要做的，只是关注一个公众号而已。

咱们重点说说线上引流，最近“外卖劵”这股风刮得很大，微博、知乎、抖音、B站等……在哪儿都能看见它们的身影，我们来扒一扒他们的花式操作。

第一，冒充揭秘、受害者视角，实则为公众号引流。

有一类文章的标题叫做“求求你了，别再给我推那些3块的外卖劵了” “我受不了了，外卖公众号就是个骗子！”

激愤的情绪点燃了群众的好奇心，然而点进去才发现，这也是一篇彻头彻尾的公众号引流文章……


还有一类标题叫做“最近那些很火的大额红包外卖是真的吗？”“那些外卖红包公众号是骗人的吗”。

很像是揭秘打假的标题，等到勾起你的好奇心点进去后，再在文章里说：“我这里有一个神仙公众号，可以满足你的要求。”群众瞬间感觉被忽悠了。

想在评论区留言以表愤怒，但发现评论已经被设置成“由作者筛选后显示”。

另外，踩一捧一也是这类文章的常见做法，说你之前关注的公众号都是骗子，我这个才是货真价实的靠谱平台。


第二，外卖公众号在评论区买水军，也是被玩烂了一个套路。

很多外卖平台为了跟同行竞争，不惜在别人的广告底下，买大量的评论，来宣传自己的公众号。

想想看，如果一个博主力推一个外卖公众号，具有明显的“广告”嫌疑。

但是买评论就不一样了，大量的推荐评论不仅能获得群众的认同感，花费的成本也很低。

在一个博主揭秘“外卖公众号套路”的视频下方，成为了水军的重灾区，同名的公众号在24小时内被推荐了十次。


第三，在各大平台买广告和流量，花钱进行引流。

这是最简单粗暴的办法，打开抖音平台，时不时就会刷到外卖劵的广告，在评论区置顶也有相应广告。

为了缩短引流路径，在一些公众号接广告的CPS平台上，还会推送外卖公众号推广的软文广告，一个阅读量0.45元。


做一个外卖领劵平台有多赚钱？

根据新榜数据显示，某平台创始人黄海，2019年开始做外卖领劵公众号，目前200万的粉丝，到今年三月，他通过外卖劵公众号已经实现月收入100万。

公众号外卖劵有这么几种赚钱方法：第一，拿平台的佣金抽成，是一种CPS的赚钱模式。

据了解，饿了吗的外卖优惠劵的分享提成是6%，美团是3%，假设一份外卖的价格是25元，那么号主可以得到1.5元的收益。

虽然这个数字不大，但是薄利多销，假设一篇公众号阅读量有6000，哪怕只有300人下单，一天也能拥有450元的提成，一个月就超过了一万，比很多打工人都要舒服了。

而且这类公众号几乎不需要什么技术，一天操作几个公众号也是行得通的，只要动动手指分享一下链接。


外卖平台还有另一种赚钱模式，等到公众号的流量和阅读量稳定之后，就可以开始接商家的广告，收取广告费。

有些商家为了得到更高的曝光度，会制作一些优惠劵，选择与外卖公众号合作。

广告费的价格也堪称暴利，根据“运营研究社”的数据显示，一个两万粉丝的公众号，广告打包费价格高达5000元一周。

并且这个名额已经被占满了，排期要等到三周之后……


三、这块蛋糕，还能分到一口吗？

我国的外卖业务，已经越来越火爆！

2016年至2018年我国外卖用户从2.09亿人增至4.06亿，2019年、2020年用户规模分别为3.98亿、4.19亿。

可以看出，市场整体用户规模增速已经放缓，CPS可以作为外卖平台拉新的一种手段。

这不是薅羊毛这么简单，这是一场饿了么和美团的争夺用户的斗争。

但是随着战线的拉长，现在入局的人越来越多。

据新榜有赚数据显示，名称或简介中带有“优惠券”“省钱”“满减”“外卖”等相关字眼的公众号共有65630个，其中订阅号63931个、服务号1689个。


市场竞争激烈，人人都在抢夺这一块大蛋糕，尽管已经有人吃到了，但是留给外卖公众号的难题也在增多。

公众号取关率高、市场竞争大、前期用钱砸流量和广告……

特别是服务类的公众号，每周一次的消息会出现在对话框，每次发消息的那天，就是取关的高峰期。

对于外卖公众号来讲，如何做好账号运营，让用户有归属感，避免自己成为一个单纯的“工具号”，才是长久之计。

对于想要入局者也应当思虑再三，前期盲目花钱涨粉已经不起效了，用户们上过一次当就很难再信第二次，选对运营方法和套路很重要。

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