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在娃哈哈妙眠代理游戏中，并不是每一个人都能站在金字塔的顶端，成为赢家。

怀揣暴富梦想的入局者们交纳代理费，成为妙眠的代理商。依据交纳费用的多少，他们由高到低被划分为区域代理、总代、门店和VIP四个层级，分别获得不同的进货优惠价。

妙眠是娃哈哈集团2019年推出的一款白桃风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019年12月28日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后到场致辞。在会议现场，妙眠CEO张宾介绍妙眠市场的百亿战略构架，大肆对外宣传所谓的“免费自循环模式”，声言将“让每一位嘉宾感受到妙眠无风险的加盟财富制度”。

10月至今，时代周报亲身采访了近10名妙眠代理商。他们向时代周报记者表示，妙眠的商业模式看似稳赚不赔，但大多数人最终只能是扮演陪跑者的角色。黄飞（化名）即是其中之一。

今年5月19日，黄飞前往深圳宝安区一家酒店参加娃哈哈妙眠招商会。这次招商会由东莞市涵锡信息科技有限公司（下称“涵锡公司”）组织，现场与会共约六十人。

“涵锡公司是妙眠的总代。招商会先播放一段娃哈哈妙眠新品发布会的视频，之后介绍产品，接着便讲解妙眠的代理模式。”黄飞回忆说。

据黄飞提供的现场招商会图片，每页介绍娃哈哈妙眠代理层次权益的PPT都明确标注着“躺赚”、“无限拿”等关键词，“当时就像洗脑一样，最后签约的有4个人，其中3个是当场交费”。

脑袋一热的黄飞，随即在现场向涵锡公司交了10万元保证金，成为娃哈哈妙眠项目的总代。“每一名新加入妙眠项目的代理商，都会被要求参与上级所属团队的培训课。”黄飞告诉时代周报记者。

他被涵锡公司拉入了总代微信群，群成员超过170名，“微信群不定期召开培训课，负责人通常会为新加入的代理商提供一整套的培训资料，包括地推物料制作、线下海报到话术文档等，资料非常详细”。

黄飞的遭遇并非个例。自妙眠诞生以来，其销售模式早已受到广泛质疑，并屡屡卷入涉嫌传销的争议当中。

娃哈哈集团是妙眠产品的生产商。时代周报记者从内部人士处了解到，妙眠产品在全国的销售、宣传等运营工作由山东仓汇贸易有限公司（下称“山东仓汇”）负责。

天眼查信息显示，山东汇仓控股妙眠（杭州）企业管理有限公司和山东妙眠科技有限公司，持股比例均为51%。妙眠（杭州）企业管理有限公司另49%的股权由张宾宾持有，张宾宾还担任该公司法定代表人。

一名加盟代理商向时代周报记者提供的娃哈哈妙眠宣传视频显示，张宾介绍，总代拿出15瓶妙眠酸奶免费送给15个人，假设有3人感兴趣并成为门店代理，这3名门店代理同样按照“15瓶妙眠免费送”的方法再各自拉3个人成为门店代理，6个月后总代就有1092个下属门店代理，共可收取保证金1092万元，减去给予下属门店拉新提成546万元，实际结余仍有546万元。

销售妙眠酸奶并不轻松。基于山东仓汇为不同层级代理设置的销售任务，不同代理层级所需的总货款均远远超出成为代理的费用。而且层级越高，所需的货款越多。

以门店代理为例，据娃哈哈妙眠门店经销合同，门店代理需要在合同有效期内完成妙眠产品销售500箱，每箱进货价为260元，每箱返还20元。据时代周报记者计算，门店代理需要交付13万元的货款来换取1万元代理门槛费用的返还。

“招商”1小时狂揽250万

相比卖货，短时间内快速回款的“招商”成为了代理们的最优选项。

在妙眠销售模式中，不同层级的代理都有不一样的进货价，门店、总代、区域代理的进货价分别为每箱260元、220元和190元。VIP则被定义为普通消费者。消费者首次购买产品，每箱399元，之后复购价格则降为每箱320元。

从多名内部人士处了解到，在这一模式中，总代A招募了一名门店B，总代A可获1万元的奖励；此后门店B招募了门店C，则总代A和门店B各得到5000元的奖励。

从层级分配来看，门店C虽由门店B招募，两者仍属平级关系，因此B和C都为总代A的直属门店。未来，B和C各自招商到同级的门店，总代A同样能分得5000元奖金。代理制度允许“平级招募平级”，这也使区域以下的总代和门店可以无限横向发展，形成一种无限循环的模式。理论上，代理只需要不断招商就可以持续获得保证金和收入。

“拉人头”的代理模式让娃哈哈妙眠多次被媒体质疑涉嫌传销。对此，刘浩和潘东均予以否认，坚称模式合法合规。

“第一感觉是这种模式有点类似传销，但后来仔细一分析，不管做什么东西，我们都要拉人头，所以拉人头并不意味着就是传销，只是说看每个人怎么去定义它。”刘浩说。在他们看来，“拉人头”已经只是一件极为平常且普通的事情。

在妙眠的代理商看来，收取保证金不过是“利润前置”（提前获得本批货物的利润）。多名妙眠代理商告诉时代周报记者，在这个制度之中，交纳10万元保证金的总代是代理等级中性价比“最高的”。

微商行业资深人士陈智（化名）对时代周报记者说：“更多的人他只会看到这个模式很赚钱，只需要付出很少成本，甚至说在最短时间内就可以赚到钱。模式诱人，同时风险也很大。”他认为，妙眠模式已形成了多层分裂关系。