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【商业与法治舆情观察室 http://www.blaw.org.cn 快讯】

传统清洁洗护产品功能单一，随着人们生活品质的提升，更多消费者开始重视洗护产品的包装设计与功能多样化，期待拥有奢华细分的洗护体验，因此高端洗护市场呈现出巨大的发展潜力。

在河南郑州，有一家名为婵润的品牌，主营洗护产品，主打中高端市场群体，一瓶生姜洗发水和一瓶发膜组成的洗护套装零售价为148元。

不过，网友“嬴政”对微商电商调研反映，婵润的销售方式涉嫌传销，“一直发展代理，让代理缴纳数万元的费用，然后让代理再拉人头进来。代理的货积压着卖不出去，一个小小的县城，光省代都有几百人，每个人所交的代理费用高达十几万元，都是一群没有职业的妇女，害人不浅啊。”

婵润，是由河南人赵逸创立的微商品牌，公司主体为河南婵润生物科技有限公司，赵逸生于1988年，初中毕业后辍学务工，2013年3月8日，赵逸刷信用卡600元进小饰品摆地摊。2014年8月，一次性买了10盒面膜，加入了微商大军，建立了300多人的团队。2015年1月，加入品牌微商欧诗漫，一年时间赵逸做到销售冠军，2016年，赵逸直接推荐了百万总代8名，建立汇星商盟。2017年，赵逸成立婵润品牌，起盘微商。据联创代理商介绍，目前婵润每年代理进货的回款额已超3亿元。

通过深入了解，我们发现婵润不仅“三级分销”的模式备受争议，而且从婵润公司与其大区代理的法律诉讼中，可以看出其与代理商的合作关系也存在较大不确定性。

三级代理，返利分红

“体验店王女士1月回款30万。”“新晋联创李女士，从单打独斗到收入千万。”类似的造富故事，每天都在婵润的代理间口口相传。靠卖洗护产品，怎么样才能实现财富自由？答案是“招代理”。

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据婵润联创级别代理商张女士介绍，婵润的代理共有三个级别，分别是1380元加盟的总监VIP级别、6800元加盟的总代级别、19800元加盟的联创级别。据介绍，这个价格是在7月份刚刚调整的，之前加盟总代要9800元，加盟联创要36800多万元。

张女士推荐的是直接做联创，因为那样才能够实现利益最大化。联创级别在婵润层级里面是最高的级别，成为联创级别代理之后，可以享受零售、代理补货 、招商 、直推奖励 、家族业绩奖励 、送房送车、区域经理奖励、就业补贴等多重奖励。以其改制之前的奖励规则，其内部宣传资料这样宣传：

一、零售奖：如果联创的货全部按照生姜发膜零售出去的话，可以直接赚取差价，当产品都卖完的时候，本金已经回来了。

二、补货奖励：总监VIP 拿货的话赚19456元， 总代补货赚36800 ，联创补货就是同级别拿货，可算业绩。 

三、招商奖：当做到联创这个级别的时候，其实想赚更多的钱更多的是去把零售思维变成招商思维，这样的话，才能够裂变出自己的团队，组建起自己的团队架构。联创可以招收总代，联创招收一个总监 VIP 能赚400元到600元，招总代能赚 2000元到3000 元左右，除了招收总监 VIP、总代，联创可以招收联创。

四、直推返利： 当招收一个联创的时候，直接可以获得 5 %的直推奖励，而且招收的代理所创造的业绩是和上级的业绩直接挂钩，可以直接算到家族业绩中。

五、家族奖励：就是以个人为主整个团队创造的业绩，对应业绩返点表如下图：

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张女士假设一个团队中有 16 个联创，那么直推返利可以获得29440元 ，家族业绩可以获得625600元 ，家族返利可以获得56304元 。

六、送房送车：年度业绩达到100 万元，即可获得10 万元购车专款。

七、区域经理奖励 ：拥有 8 名联创，并形成自己的团队，就可以成为区域经理，就可以享受公司给的年度分红，300 万元业绩提 2 个点，享受6 万元分红， 500万元业绩提3 个点，享受15 万元分红。

张女士表示，这样综合下来,不包含在下级代理补货中间赚的差价 ，联创可获得奖励超过200744元的奖励。

八、就业补贴：只要联创第一年完成 300万元业绩就可以入围就业补贴的行列，第二年完成 300万元并通过考核，第三年公司就开始给联创进行现金补贴。

张女士称，目前联创加盟门槛已经降低到19800元，但是所有奖励还是按照之前的模式，没有改变。

宣称退换无忧，却单方面解约，将代理告上法庭

婵润公司的退货公告

在婵润的宣传中，称其有100天无理由退货政策，即联创自授权之日起，100 天内有权无理由退货。“零风险，低投入，让更多人能够实现无忧创业梦”。但是中国裁判文书网上公布的一则法律文书显示，婵润将其代理商池方告上法庭，要求解除与其大区代理池方签订的《婵润大区代理商合作协议书》、《河南婵润生物科技有限公司业绩激励协议书》；并因为池方未完成预订的100万元业绩，要求池方退还婵润业绩激励金10万元，并支付违约金2万元。案情背后有什么秘密？

婵润公司与池方的法律裁判文书

根据池方在法庭上的陈诉，从2019年12月1日到2020年4月8日，池方团队的销售额为133120元，2020年因突发疫情，从2020年1月24日至2020年3月中旬，整整2个月时间因疫情期间不能出门，在2个月时间内完成了133120元业绩，符合客观实际的成绩。另外，池方2019年4月加入团队，至11月底就完成了140万的业绩，说明池方完全有能力完成预订的100万业绩，且公司也没有规定每个月必须完成多少。

池方认为婵润公司仅以从2019年12月1日到2020年4月8日池方团队的销售额为133120元为由就解除合同不合理，是在为自己单方违约解除合同找借口。另外，在一审开庭的时候，婵润公司出庭的证人表示，公司原则上不退货，婵润之所以给代理退货是出于法外有情，由此说明退货是婵润公司出于法外有情的违反制度的行为。

池方表示，婵润公司在2020年3月30日无故将池方踢出工作群，于2020年4月8日取消池方代理授权。这样的违约行为严重违反合同约定。公司单方解除合同，应当付出违反约定的代价。因为公司的行为导致池方不仅业绩受损，所购买的车辆因无用贬值，因是公司单方违约，公司不应要求返还购车款。

对此法院判决，对婵润公司要求池方支付违约金的诉讼请求不予支持。但婵润公司已于2020年4月8日取消对池方的代理授权，其已明确表示不再履行与池方的《婵润大区代理商合作协议书》和《业绩激励协议》，因此对婵润公司要求解除双方签订的相关协议的诉讼请求予以支持。双方的合同在到期之前，婵润公司单方提出解除合同，构成违约。10万元车子奖励款系婵润公司为激励池方提升业绩所发，池方用该款购买车辆并使用，现协议已经不能履行，池方应当退还部分激励款，法院酌定池方退还婵润公司业绩激励款30000元。婵润公司尚欠池方部分产品及房租补贴共计37712元、保证金2000元，扣除该部分婵润公司应返还池方9712元。

婵润公司单方面解除代理商的合作协议，并且向其索要奖励款，这对众多婵润代理来说，是一个需要重视的案例，这在选择婵润平台合作时，代理商自己的合法权益能否得到充分保障？

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