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【商业与法治舆情观察室 http://www.blaw.org.cn 快讯】

一条负离子卫生巾，声称具有产品“专利”，有着合法的注册公司，当一群期盼暴富的人们经不住诱惑走近它时却发现，一个传销陷阱早已守候多时。 □经济视点报见习记者张崇军

近期，一种“月月爱”牌负离子卫生巾(以下简称月月爱)开始在河南盛行。该产品生产地为注册于深圳的“合法”公司——深圳月朗国际。公司声称产品为具有专利的“合格”产品，自己是合法的直销企业，采用区域代理和会员制营销。然而，当记者走近其在河南的“黄金(224.97,0.02,0.00%,吧)团队”时却发现，事实并非如此。

“直销”的卫生巾

漯河市的郭先生称自己是月朗国际河南黄金团队的一员。当记者提出想加盟这个行业时，郭先生让记者联系一位叫胡洁(化名)的女士。

经过电话中的一番试探，胡洁同意了记者见面的要求，地点选在了一家咖啡厅。

当身着一袭黑色职业套装、漂亮且透露着干练的胡洁出现在面前时，记者也曾有放弃“这是一个非法传销组织”的想法。

“我们的口号就是‘没有你，我们成功不了’，欢迎加入我们黄金团队。”初次见面，胡洁显得格外热情。“我们的产品非常好，但如果不示范，你也看不出区别。”胡洁从包中拿出月月爱和其他3个知名品牌的卫生巾，向记者进行产品示范。

“把水倒在这4个卫生巾上，量都差不多，但是你摸一下这3个牌子的卫生巾，能感觉到很潮湿，而且能挤出水来，只有月月爱还是干的。”胡洁边示范边向记者介绍，“我们的卫生巾里含有大量负离子，能起到很好的保健作用，但是你千万不要给客户承诺什么，因为它不能治病。”

“这个产品你们用吗?”记者问道。“当然用了，能接触到最好的产品，为什么还要用次的呢?只要用过月月爱的就不会再用其他牌子，因为它太舒服、太好用了!”对于月月爱，胡洁极尽赞美之词。

这么好的产品，为什么不走常规销售渠道呢?“走正常路子，要投放大量的广告，还要给超市缴纳费用，这都是一笔不小的开支。我们用直销的办法，通过口碑宣传和复制营销，同样能达到目的，而且可以省出很大一笔钱返利于加盟商。”胡洁给出了这样的解释。

“先进”的长成系统

在经过近半个小时的产品介绍后，胡洁又向记者宣讲了一个小时的成功学，最后才在半遮半掩中揭开了其神秘的“长成系统”。

“我们的长成系统的先进之处就在于，你不但能从销售产品中获取利润，而且能从下级加盟商的业绩中得到奖励，包括你的下下级加盟商。”从胡洁的讲述中，记者了解了这套“先进”的营销模式。

首先，要想加盟得先买产品。付430元买1套可以成为银卡会员，付2150元买5套可以成为金卡会员，付5160元买12套可以成为白金卡会员，付1.29万元买30套可以成为钻石卡会员。

会员享受消费增值奖，需要建立5个业务组。每周根据业务量排名，第一名为共享组，其他四组业绩总和的10%为会员奖励。

会员推荐其他人员加盟，可以得到消费服务奖，即三代消费增值奖的10%。推荐1名会员享受第一代;推荐3名会员享受第二代;推荐5名会员享受第三代。

另外，作为白金卡和钻石卡会员，还可以分别得到每套5%和7%的“物流配送费用支持”。

当然，会员为了维持领取奖金的资格，每月还得按7折价格重复购买一套产品。

不难看出，会员赚钱的点不在于产品销售上，而在于推荐了多少下线，以及下线的下线，等等，这和“拉人头”的传销并无二样。

面对记者的质疑，胡洁显得非常生气。“我们是在深圳注册的正规公司，有自己的生产基地和科研单位，而且产品是经过允许才生产和销售的，是合法的直销企业。传销都是没有产品的，就是有，也是劣质的暴利产品。我们的产品有国家专利，比普通卫生巾也只是贵了一两元钱，怎么会是传销呢?”

记者在一家超市中看到，苏菲和护舒宝的日用型卫生巾单片价格为1.07元和0.87元，而月月爱日用型卫生巾单片价格为2.1元。1倍多的价格差，难道就是所谓的仅贵一两元?

揭开“直销”谎言

“不管他有没有产品，只要没拿到牌照就声称直销，肯定是违法的。”河南省工商管理局公平交易处副处长张振山告诉记者。

在商务部直销行业管理信息系统中，记者并没有查询到月朗国际的直销牌照。张振山也向记者印证了这一点：“目前我国允许开展直销的内外资企业有21家，从来没有月朗国际这个名字。”

翻开2005年国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，张振山向记者介绍了直销与传销的区别。

第一，在国内开展直销的企业要拿到商务主管部门的经营许可证，并得到活动地区工商管理部门的许可，在某地活动必须有服务网点;而传销甚至没有固定的办公场所。

第二，直销的产品必须是本企业或母公司、控股子公司所生产的，并且要有完善的退、换货制度，成交后还要开具发票;而传销或者没有产品，或者产品不为本企业所生产，不退货，不开具发票。

第三，直销企业招募直销员须签订推销合同，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件，也不得收取业务培训和考试费用;而传销是以购买一定产品或其他形式收取入门费作为收入来源的。

第四，直销企业只能按直销员直接销售产品的收入来计算报酬;而传销则是以发展下线的数量和下线的业绩来计量提酬的。

这四条区别充分说明，月月爱的直销只不过是个谎言罢了，其“长成系统”的传销本质暴露无遗。

传销陷害了谁

“都是抱着发财梦加入传销的，结果没有几个能赚到钱。骗亲人、骗朋友、骗同事，用牺牲亲情、友情和道德良知换来的业绩，大部分交给了上头的组织者。最后才会发现，拿到的那点所谓的奖金还不够自己的入门费。”张振山说。

据张振山介绍，河南省工商局公平交易处在公安机关的配合下捣毁了不少传销窝点，但抓获的多数是刚刚加入的受骗者。这些人被骗得身无分文、精神恍惚，而那些组织者反侦察能力很强，居所飘忽不定，往往能够逃脱法律的制裁。

“参加传销的有很多是生活困难或没有工作的人，说参加者有公务员、白领、老板等，那都是组织者骗人的手段而已。”中国反传销网负责人叶飘零(网名)告诉记者。

作为传销受害者，叶飘零于2007年开设了中国反传销网，这位反传斗士带领着由志愿者组成的团队，曾解救了不少深陷传销的受害者。

对于传销手法，叶飘零非常熟悉：“传销组织蛊惑人心的手段首先是成功学，激发你的自信和对财富的欲望，然后通过几何倍增理论告诉你赚钱多么容易。他会告诉你，你只需要发展10个会员，10个会员会发展100个会员，这样，你就可以享受三代即1000人的收益，这是一个很诱人的算法，从3800元到780万元就是这样算出来的。但按这个算法，不出11代，整个中国都不够骗的。拿月月爱来说，即便全国男女都用这个品牌，你还能发展几代下线?一套产品就能用一年，每月还得买一套，当你能赚钱的时候，市场已经饱和了!”

从无产品到有产品，从无机构到有合法公司，传销在不断变种和升级。但万变不离其宗，多到十几万元、少到几十元的入门费，依然是传销组织的敛财手段，多层次销售和多代收益依然是传销组织忽悠的噱头。防范传销陷阱还需放平追逐财富的心态，莫让暴富梦冲昏了头脑。