【商业与法治舆情观察室 http://www.blaw.org.cn 快讯】：（销猫新零售）

“为什么坚守直销？”作者：洞察猫

2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。

调查启动后，我们得到了直销人的积极响应，目前已经有200+位直销人参与了调查，其中有十几位直销人给我们聊了他们的故事，我们选取了其中三位很典型的故事分享给大家，在这三人的身上，是千千万万直销人的缩影。

万丈高楼起于垒土，直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去，市场迎来了复苏，春天或许会迟到，但永远不会缺席。

另外，我们的调查仍在继续，欢迎大家踊跃参加。

“今天晚上八点，下一个腾讯会议，可以进来听听我们的老师讲当下的商机，未来的发展方向，有什么问题可以再问我，我给大家细聊。”赵茹一条信息要复制粘贴好多遍，给所有的意向客户发送了出去。

很难看出她已经是一位经营了8年直销企业的人，还保持着最初展业的激情。

7：58开始，她会给所有人发送“课程即将开始”，8点整，她还会提醒所有人“课程已经开始”。当然，在她所发送的人里面，可能十个人里，只有两三个人回复。观察聊天记录可以看到，即便如此，她仍然一如既往地给这些人发送着最新的课程，因为这些人曾经都表现出想加入直销的想法。

赵茹所有的线上会议的操作，线上的推广方法，全部都是在今年疫情期间所学会的。在此之前，她的手机用得最多的软件还是微信。而现在，就连最火的直播她也尝试过，虽然看得人不多，但好歹也有一些转换。

疫情期间，赵茹最熟悉的线下会议，已经停滞了许久了。她自己都不敢想象，曾经的演讲好手，现在却忙于学习各种新的工具，“让自己不被时代淘汰”。

赵茹也因此成为了团队里的“流行达人”，无论是最新最火的网络用语，还是当下最流行的营销玩法，她都了然于胸。以前忙着在外跑市场，现在就忙着回其他人的微信消息，房间里最常用的东西，除了手机，就是书桌旁的润喉糖。

直到从最近两个月开始，线下的分享会才逐步开始举办。

长期在群里听分享的人有些坐不住了，非得让赵茹在线下来给他们做一次全面的分享，群里动辄就是“99+”的讨论，热闹非凡。于是赵茹又开始定期举办线下沙龙，每一次的人数就控制在十人左右。

赵茹从来没有想过，市场复苏之后，自己居然还会线上线下同时推广，忙得不可开交。在新力量的推动下，赵茹的业绩迎来了新一轮的增长。

“我可没时间想其他的，就算这两年行业不好过，难道直销就彻底不复存在，就成为历史了吗？只要想清楚这个问题，那就行了。”

等了半晌，赵茹才回过来这样一条语音信息。

这两年，有太多人“趁人之危”，纷纷劝说陈月加入社交电商。

“成为会员只要399元，况且你本身就拥有几百人的团队，把团队平移过来，直接就升级为更高级别。你看投资比直销少，以你的能力，团队计酬佣金也不会比直销低。”

说不心动是假的，陈月在周围朋友不断的怂恿和鼓吹下，下载了一个社交电商App，购买了一个399元的礼包，里面包含有一套洗护用品。

但产品并没有让陈月满意，比起之前所使用的直销产品，陈月心里更倾向于后者。而后来再去这个社交电商平台上了解售后服务时，她等了半天也没能等来一个人工客服，一气之下直接把App给卸载了。

从那以后，陈月再也没有下过任何一个社交电商App，专心继续做直销。只不过在这两年，要想推荐人来做直销，的确已经变得越来越困难了，渐渐地，她开始不会主动去聊直销的事业，全心全意去推公司的产品。

疫情发生后，原先的直销公司线上发展并未成熟，疫情期间的业绩影响很大，陈月在考察了多个直销企业之后，最终选择了另一家直销企业，现在的工作就主要给人推荐公司的产品，倘若有人问起直销的事业，再详细地跟人聊。

“大多数直销的产品都很好，只不过不同公司的模式不同，这就看个人的选择了。”陈月的家里，用的90%都是直销公司的产品，也是因为产品，让陈月一直坚持着。

随着疫情的逐渐稳定，线下活动渐渐也开展起来。一向“佛系”发展市场的陈月也开始举办和参加了一些线下会议，陈月还以为自己可能以后都只会这样推推产品就算了，但市场复苏，线下开始出现“报复性”的火热，陈月自然也希望自己能够抓住这次机会。

对于陈月来说，她非常满意现在的状态——“直销的春天有不有到来我不知道，我知道的是我坚持做直销不会有错。”

无论是权健事件，还是今年的疫情，可能影响的只是她的业绩，而非她对整个直销行业的信心。

当然，并不是每一个人都很幸运。

梁希就徘徊过。

他曾是一位出色的市场人，在原来的直销公司里，他带领的团队业绩长期在全国前五。长达近十年的从业经验让他积累了丰富的人脉和资本积累，再加上2017年前后，公司的市场业绩遭遇了瓶颈，经过重重考虑，梁希决定自己创业。

2018年初，梁希带领自己的团队骨干成立了新的公司，团队、产品、市场、制度一应俱全，全部敲定，随后他马不停蹄地开始申请直销牌照。没过多久，在商务部的公示名单上，他就看到了自己的企业。

梁希看到了未来的希望，一旦企业获得了直销牌照，他将大展拳脚，带领着自己已经成熟的团队，用2019年一整年时间，打出产品的知名度。

然而事与愿违，2018年12月25日，行业爆发了大地震。

舆论危机铺天盖地地袭来，行业面临着空前的压力。不仅如此，商务部暂停了所有申牌企业的牌照发放，这对梁希来说，无疑是一瓢低至零度的冰水从头给淋了下来。

整个直销行业尚且如此，梁希刚起盘的公司就更难过了。但梁希并没有为此打退堂鼓，反而开始继续加大了产品推广，整个2019年在全国各地奔波，给产品的销售渠道铺路，同时团队也有扩大。

活下去，梁希告诉自己。

不过谁也没有想到，2020年开局就是一场席卷全球的新冠疫情。

全国人民足不出户，市场被迫停滞，特别是像梁希这种以线下为主导的公司面临着毁灭性的打击，收入骤降，就连公司里的几十个员工工资也成了棘手的问题。

一个月可以稳住，两个月可以再耗一耗，三个月四个月五个月之后呢？

公司的员工从50人变成了30人，从30人变成了10人，再从10人，变成了2人——另一位就是他的合伙人。辛辛苦苦2年，最终竟然以这种方式收场。

短短几个月，梁希的头发都白了不少，感觉人一下子衰老了几岁。

但他仍然不甘心。

市场开始复苏，许多老直销人甚至开始放下身段去地推、去学习新的工具来充实自己。梁希再一次看到了新的希望，这一次，有新的力量，也有新的机会，是孤注一掷，是绝地求生。

最近一次再见到梁希的时候，他一扫疫情期间的颓丧，激情地告诉销猫：“我可能会继续做我的公司，希望能够东山再起；当然我也有可能会重新加入一家直销公司，毕竟市场一直是我的强项，也是首要的选择。但时间不允许我纠结，我会在一个月之内做出决定，无论是哪一个选择，我都会全力以赴。”

这位老直销人的双眼，显得浑浊又清晰。

千千万万的直销人，有千千万万的故事。无论徘徊和坚定，无论失败或成功，直销的希望仍在，直销人的信心仍在，每个人都在奋不顾身地坚持着。

*应受访者要求，文中赵茹、陈月、梁希为化名。