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度过了野蛮生长的时代，逐步走向正规化流程化的微商行业，竞争越发激烈，也意味着当我们从事微商行业时，需要更加谨慎。

 

尤其在选品阶段，选择更需慎重，它是微商企业后续一切操作的基础盘，好的选品会让微商的起盘更为简易。

 

那么好的微商产品一般有哪些特点呢？本期文章就从产品选择、产品定价、产品供应等三个方面来讲一讲微商如何选品将更快地占领市场。

 

一、产品选择

 

什么样的产品适合微商，是我们需要解答的第一个问题。

 

优秀的微商产品应该具备以下几个特点：

 

1.产品质量必须过硬，这毋庸置疑。

 

2.快消品，因为快消品具备毛利高、复购率高等特点。

 

3.体积灵巧、便于储藏运输，售后也将更为便捷。

 

4.产品具有差异，容易打造但是品牌壁垒一旦形成，就会有极高的区分度。

 

5.供应链稳定流畅，厂家有足够产能，不会有产能不足问题。

 

二、产品定价

 

产品的等价需要从多个角度出发，首先是要确保品牌方最少20%—30%的纯利，其实大部分的快消品的纯利都在80%以上，企业留下20%—30%是完全可以接受的程度，余下的利润基本上会运作企业运营。

 

因此我们在做产品定价的时候尽可能地去对标行业大牌，以高价去打败低价，定客户所能接受的最高价，当然这个最高价一般也会在单价三百以内。毕竟从微商的用户群体出发，三百的单价算是比较高的了。

 

所以产品的定价，就是按照以上四点出发，利润足够、消费升级、对标大牌、以高价打败低价。

 

三、产品供应

 

微商产品供应是关键，因为各个产品竞争到后期，基本上就是供应链之间的战斗。

 

微商产品一旦出现断货问题、品控问题、成本上涨问题，对于企业来说甚至可能是致命的问题，对于代理的信心，企业的成本都会有很大打击。

 

所以对于供应链的问题，在选品之时也应当注意，一般会从以下三个方面出发：

 

1. 供应链最好是有专门的工厂负责供应，最好是有专门的生产线生产产品，能够最大程度地保证商品的产能问题，避免出现断货问题。

 

2. 企业方有专人负责供应链的审查问题，尽职尽责地做好产品供应的审查问题，将可能出现的供应链问题扼杀在萌芽中。

 

3. 与工厂设置档期，主动权必须紧紧握在自己手中，以订单去牵制工厂，而不是由工厂决定什么时候供货给你。

 

选品很关键，它有80%的概率决定你的微商企业能否发展得好，做得长久，只有好的产品才有后续的运营和模式，选品错误其余的一切就都是空谈。

 

原文标题：广州微商外包公司微镖局分享：微商起盘选品参考标准  来源：微镖局微商操盘手培训